Diplomado Gestión Inmobiliaria


OBJETIVOS ESPECÍFICOS:

  1. Estudiar los factores críticos de éxito que promuevan un pensamiento estratégico y la calidad de la gestión inmobiliaria.
  2. Referenciar proyectos internacionales exitosos para inspirar soluciones inmobiliarias diferenciadas y acordes con el territorio nacional.

DIRIGIDO A

Profesionales, empresarios y todas aquellas personas vinculadas al sector inmobiliario, quienes deseen actualizar, complementar y desarrollar habilidades metodológicas y técnicas para el adecuado manejo del mercado inmobiliario.

METODOLOGÍA

El programa contara con modalidades de trabajo que pretenden ofrecer criterios teóricos, metodológicos e instrumentales en orden a la práctica educativa; la metodología que se desarrollará en cada área busca conjugar:

  • Las experiencias de los participantes con los elementos de formación que ofrecen los programas.
  • El aprendizaje personal con el aprendizaje grupal.
  • La orientación de los profesores con la socialización de puntos de vista y experiencias personales de los alumnos.

Se ofrecerá la fundamentación teórica y analítica, constituyendo el eje central de los programas de ésta manera se trata de desarrollar en el alumno-maestro su capacidad de conceptualización y raciocinio sobre diferentes situaciones educativas; este propósito se realiza a través de lecturas, trabajos en grupo, exposiciones, plenarias, protocolos, relatorías.

Las conferencias magistrales buscan profundizar sobre un tema específico, pretendiendo ampliar el horizonte conceptual del alumno-maestro, con el apoyo de expertos.

Los talleres se centran en aprendizajes prácticos alrededor de la experiencia que cada uno de los alumnos-maestros posee.

REQUISITOS MÍNIMOS

  • Terminación de estudios profesionales
  • Si el participante es patrocinado por la empresa donde labora, ésta debe enviar una carta de compromiso para diligenciar la cuenta de cobro y otra en la que se manifieste su apoyo al participante  para dar cumplimiento a los requisitos de asistencia que exige el diplomado.

CONTENIDO DEL PROGRAMA (sujeto a cambios)

Introducción a los conceptos de ciudad y a la actividad inmobiliaria

Objetivo

Presentar y actualizar los conocimientos teóricos que permita a los participantes entender y contar con las nociones básicas de ciudad y de la actividad inmobiliaria.

  1. Introducción a la actividad inmobiliaria
  2. Bases de la Ley
    • Instrumentos de gestión del suelo
    • Legislación urbana
    • Leyes de propiedad horizontal
  3. Principios básicos de economía urbana
    • Mercadeo de la tierra urbana
    • Determinantes y efectos del valor del suelo
    • Base económica de la ciudad
    • Localización de actividades urbanas
    • Ventajas competitivas de las ciudades
  4. Estructura del mercado inmobiliario
    • Segmentación
      • Geográfica
      • Demográfica (Estratos)
      • Conductual
    • Productos
      • Nuevo, usado
      • Usos: Vivienda, locales, oficinas, bodegas, fincas, otros
    • Precios
      • Referentes
      • Generación y creación de valor de las propiedades

Avalúos comerciales y aplicación de normatividad urbana

Objetivo

Presentar y actualizar los conocimientos teóricos que permita a los participantes entender y contar con las nociones básicas de la actividad valuatoria necesaria para la gestión inmobiliaria.

Contenido

  1. Introducción a los avalúos
    • Introducción y principios general de avalúos
    • Legislación y reglamentación del avalúo
    • Teorías sobre la formación de los precios del suelo urbano
  2. Legislación urbana

Aplicación de las normas y reglamentación urbana

  • Principios biomecánicos en P.P.F.
  • Preparaciones de coronas parciales y completas.
  • Preparaciones para coronas en dientes posteriores
  • Metal – cerámicas, parciales y totalmente cerámicas.
  • Principios de paralelismo
  • Análisis de líneas terminales.
  • Materiales de Impresión – Clasificación
  • Impresiones definitivas
  • Selección de dientes soporte (pilares).
  • Provisionales y diferentes técnicas de temporalización

Práctica

  • Preparaciones: Líneas terminales
  • Toma de Impresiones definitivas
  • Elaboración de provisionales

Aspectos legales

Objetivo

Adquirir los conocimientos jurídicos que mayor importancia tienen en el desarrollo de la actividad inmobiliaria.

Contenido

  1. Antecedentes, estructura, desarrollo y trasformaciones del derecho de dominio en el Sistema Legal
  2. Propiedades especiales
    • Leyes de copropiedad y propiedad horizontal
    • Aprobación de planos y reglamentos en curadurías
    • Patrimonio de familia inembargable y afectación a vivienda familiar
    • Subsidios de vivienda
    • Sistema de otorgamiento de subsidios para viviendas de interés social, urbana o rur
  3. Adquisición de inmuebles
    • Título y modo
    • Contrato Compraventa o permuta
    • Promesa de compraventa, fiducia, encargo fiduciario
    • Trámites notariales
    • Sistema de registro colombiano
    • Efectos de los contratos
  4. Sistema de financiación para la adquisición de inmuebles

Gestión estratégica

Objetivo

  1. Desarrollar conocimientos y habilidades para la gestión de las empresas del sector inmobiliario con el fin de lograr mayor competitividad y optimizar los resultados de la labor gerencial.
  2. Presentar los contenidos propios del quehacer administrativo mediante la exposición y discusión de sus elementos esenciales, en el marco de las tendencias de la

Gerencia como elemento fundamental para la generación de valor en la empresa o negocio.

Contenido

  1. Pensamiento y planeación estratégica
  2. Entorno económico y calidad de vida
  3. Productividad
  4. Competitividad
  5. Gerencia y Empresa
  6. Cadena de valor
  7. Reto gerencial
  8. Balanced Scorecard y Prospectiva

Mercadeo aplicado al sector inmobiliario

Objetivo

  1. Ampliar la visión de negocios mediante el desarrollo de competencias que permita anticiparse a las expectativas del clien

Contenido

  1. Estructura del Mercado inmobiliario nacional
  2. Contexto internacional en el mercado inmobiliario
  3. Factores clave de mercadeo aplicadas al sector inmobiliario
    • Distribución
      • Directa
      • A través de agencias
    • Comunicación
      • Manejo de medios
      • Promoción
      • Relaciones públicas
    • Ventas
      • Canales formales
        • Nacionales
        • Representaciones o franquicias internacionales
      • Canales informales
    • Servicio
      • Cultura de servicio
      • Ciclos de servicio
      • Generación de fidelidad de los clientes

Habilidades en ventas

Objetivo

  1. Revisar el proceso comercial utilizado en la actualidad
  2. Fortalecer las habilidades comerciales partiendo de una adecuada planeación del proceso de venta desde su planeación hasta el manejo en posventa y seguimiento al cliente.

Contenido

  1. Preventa
    • Planeación.
    • Organización.
  2. Entrevista de ventas
    • Ambientación.
    • Diagnóstico del cliente.
    • Argumentación del producto.
    • Manejo de resistencias.
    • Cierre y generación de acuerd
  3. Postventa.
    • Prestación del servicio
    • Seguimiento al cliente.

Gestión financiera

Objetivos generales

  1. Desarrollar la capacidad para comprender las metodologías básicas para determinar el valor de una empresa o proyecto inmobiliario.
  2. Fortalecer las habilidades financieras entendidas como la búsqueda de valor a través de las actividades comerciales, de las operaciones financieras para contribuir al logro de los objetivos de la empresa.

Específicos

  1. Aprender los conceptos de valor y los roles de la valoración.
  2. Aprender cómo se proyectan los flujos de caj
  3. Aprender la forma de calcular el costo de la estructura de capital de una empresa.
  4. Aprender los métodos de análisis de toma de decisiones en condiciones de riesgo

Contenido

  1. Proyecciones financieras
  2. Construcción de flujos
  3. Estructura de capital: Valor en libros y precios de mercado, Modelo
  4. Modigliani Miller, apalancamiento financiero, cálculo de costo del capital propio, CAPM.
  5. Determinación del valor terminal
  6. Proyecciones a precios constantes y corrientes
  7. Valoración a precios de mercado y valoración en libros
  8. Decisiones bajo incertidumbre: Sensibilidad, escenarios y simulación.

Habilidades gerenciales

Contenido

  1. Comunicación
  2. Manejo del tiempo
  3. Liderazgo
  4. Dirección de equipos de alto desempeño
  5. Delegación, empoderamiento y coaching

Habilidades gerenciales

Contenido

Presentación de casos aplicados en la gestión inmobiliaria para la gestión colectiva del conocimiento.
Las temáticas estarán acordes con los temas desarrollados en los módulos precedentes

Este temario puede tener variaciones, siendo una propuesta de capacitación flexible, que busque el máximo desempeño de los alumnos, de acuerdo con las necesidades específicas de los mismos.