Diplomado Marketing Estratégico


OBJETIVOS

  • Transferir el conocimiento y compartir experiencias de los elementos más importantes dentro de la Gestión de mercadeo en ambientes organizacionales complejos y globales.
  • Construir una cultura en los lideres comerciales enfocada en el logro de resultados
  • Brindar las herramientas de la gestión de marketing para desarrollarlas en ambientes empresariales de alta competencia.

DIRIGIDO A

El diplomado va dirigido a asesores comerciales convocados por Hewlett Packard

CONTENIDO

VISIÓN ESTRATÉGICA DE MERCADEO

El desarrollo del marketing debe estar basado en la visión institucional, ayudando a crecer con foco, buscando las oportunidades estratégicas que generen valor y creando los ritmos comerciales hacia mercados que la organización esté dispuesta a crear, desarrollar o explorar.

Este módulo generara una visión de la gestión de marketing y su importancia en las relaciones con los demás departamentos de la organización y su relevancia frente al mercado que se enfrenten.

Contenido:

  • Factores de las decisiones estratégicas
  • La administración del presente con bases del futuro
  • La propuesta de valor vs/producto
  • Del plan estratégico al plan de marketing
  • Búsqueda de la competitividad
  • Modelos estratégicos para la organización
  • Long tail, multi sided platform freemiun, open business model, canvas
  • Posición estratégica
    • Construcción de valor

BUSINESS INTELLIGENCE

Intensidad: 15 horas

Aprovechar todos los datos, información y estadística interna y externa, para volverlos

conocimientos que orienten a los participantes en el desarrollo de estrategias que mejoren la efectividad en el proceso de incorporación.

Contenido:

  • Estadísticas internas
  • Análisis de datos claves
  • Acción estratégica
  • Pronósticos (Forecasting)

BRANDING

Intensidad: 15 horas

La búsqueda de mercados y la forma de asegurarlos son el objeto de Branding, a través de

la gamificación, segmentación y todas sus aplicaciones desde lo digital hasta lo posdemográfico, buscando la construcción de relaciones basados en el valor del Branding y su contenido como fundamento de consumo y generación de fidelidad.

Contenido

  • Dimensiones efectivas de Marketing
  • Marca técnica y estratégica
  • El valor de los agrandados
  • Capital de marca
  • Posicionamiento y su plan de comunicación
  • Segmentación estratégica
  • Desarrollo de los segmentos
  • Valoración del segmento
  • Del segmento macro al micro
  • Seguidores de marca y grupo objetivo

TRADE

Intensidad: 15 horas

Conocimiento y entendimiento de las alternativas tecnológicas existentes para el seguimiento y fidelización de los clientes actuales.

Contenido:

  • Equipos de alto rendimiento
  • Cobertura del mercado
  • Gestión del canal
    • Business plan
    • Negociaciones basadas en mercadeo
  • El cliente y sus dimensiones
    • Database
  • Profundización del cliente
  • Estrategias de ventas por profundización
    • Aumento de la productividad en ventas o Minería de datos en ventas
    • Georeferenciación de la FV

PRICING

Intensidad: 21 horas

Establecer los parámetros para desarrollar el área comercial y aumentar su productividad, basados en el manejo adecuado del cliente, su entorno y la aplicación del proceso de planeación y uso del presupuesto.

Contenido:

  • Del producto a la diferenciación
  • La arquitectura de marca como valor
  • Capital de marca
  • Del precio al pricing
  • Check list de precios
  • La competencia y la dimensión financiera
  • La estructura financiera de pricing
  • La inversión en mercadeo desde el pricing

MARKETING DIGITAL

Intensidad: 12 horas

Desarrollar un marco de comprensión del contexto digital y su correlación con la organización, su modelo de negocios, su estrategia competitiva y sus estrategias funcionales.

Contenido:

  • Marketing 3.0
    • Conceptos y Definiciones
    • Marketing
    • Marketing Digital
    • Ventajas y desventajas
  • Nuevos paradigmas del consumidor
    • El Comprador
    • El proceso de venta y compra en línea
    • El marketing digital y el comercio electrónico
    • Tendencias de marketing digital
    • Presentación de estadísticas
    • Casos puntuales de estudio
    • Métricas

INNOVACIÓN Y DESARROLLO DE PRODUCTOS

Intensidad: 12 horas

Este módulo le entregara al participante todas las herramientas para entender y desarrollar el portafolio de productos, acorde a las tendencias y nuevos mercados propios o globales.

Contenido:

  • Sistemas de gestión de la innovación
  • Arquitectura de la innovación
  • El producto y sus múltiples usos
  • Design Thinking
  • Modelos de innovación

PLAN DE NEGOCIOS ESTRATÉGICO

Intensidad: 15 horas

Analizar y discutir las variables que hacen parte integral en la formulación de un Plan de Mercadeo y los medios que tiene a disposición una organización para llevar a cabo su implementación teniendo como fin principal ofertas que agreguen valor a su relación con el cliente.

Contenido

  1. Estructura del plan de negocio
  2. Alcances del desarrollo de los segmentos de clientes.
  3. Presupuestos
  4. Objetivos
  5. Formulación de estrategias
  6. Parrilla promocional