Cátedra Negocios en Colombia


Intensidad horaria

40 horas lectivas en una Universidad Latinoamericana del país de origen de los estudiantes

Programa Internacional en Colombia:

  • Una semana de trabajo en el campus de la Pontificia Universidad Javeriana en Bogotá (48 horas)
  • Una semana en ruedas de negocios en las principales ciudades del país.

PERFIL DEL PARTICIPANTES

Empresarios/as de mediana y gran empresa con interés en la proyección internacional de sus negocios y en la apertura de mercados en Colombia, con visión latinoamericana.

Contenido

LA TRANSFORMACIÓN ECONÓMICA DE COLOMBIA: PERSPECTIVAS DE LOS ÚLTIMOS 30 AÑOS

Horas: 12

Contenido:

  • De la sustitución de importaciones a la apertura y privatización de los mercados
  • La dependencia de los precios internacionales y la estructura productiva
  • Ciclos internacionales y crecimiento económico
  • La innovación, el desarrollo tecnológico y la modernización
  • Las instituciones y la productividad
  • ¿Desarrollo exógeno o endógeno?

LA PROYECCIÓN ECONÓMICA INTERNACIONAL DEL PAÍS

Horas: 12

Contenido:

  • La entrada de Colombia en la OCDE
  • La lógica de los tratados de Libre Comercio
  • Tratado de Libre Comercio entre Colombia y la UE_ la relación de Colombia con la UE
  • La inserción en el mundo, la integración regional y los tratados de libre comercio
  • El Tratado de Libre Comercio con Estados Unidos
  • Tratados de Libre Comercio regionales: Comunidad Andina y México
  • La negociación de los Tratados de Libre Comercio con Israel y Corea: oportunidades para el desarrollo de negocios
  • Inversión Extranjera Directa en el país: funcionamiento, incentivos y características

EL PROCESO DE PAZ
OPORTUNIDADES PARA EL DESARROLLO INTEGRAL DEL PAIS: LAS VENTAJAS DE LA PAZ PARA EL SECTOR EMPRESARIAL

Horas: 16

Contenidos

  • El entendimiento del conflicto armado en Colombia: causas estructurales
  • Las negociaciones en la Habana: el Acuerdo General para la Terminación del Conflicto
  • Oportunidades económicas y de desarrollo: los acuerdos alcanzados y su línea temporal
  • El proceso de paz: financiación y oportunidades para el negocio
  • Las ventajas comparativas de la paz
  • El estado de las negociaciones con el ELN

Assesment empresarial

Al finalizar el programa académico formativo los profesores enviados realizarán un assesment empresarial a los estudiantes con el objetivo de preparar de manera personalizada las ruedas de negocios a realizarse en Colombia.

Programa internacional en Colombia (2 semanas)

LAS VOCACIONES PRODUCTIVAS DE COLOMBIA: UN PAÍS DE REGIONES

Horas: 16

Contenidos

  • Del mundo primordialmente rural a la urbanización acelerada
  • Las vocaciones productivas regionales y sus oportunidades para el negocio
  • La cuestión del empleo y el subempleo
  • La cuestión de la pobreza y la distribución del ingreso
  • Del analfabetismo a la alfabetización generalizada y el avance de la escolaridad
  • La cuestión de la calidad educativa

El CRECIMIENTO ECONÓMICO EN COLOMBIA: LA COMPETITIVIDAD COMO ELEMENTO CLAVE

Horas: 16

Contenido:

  • La cuestión de la competitividad
  • La cuestión del ahorro y la inversión
  • El aumento de la capacidad de producción y/o la productividad
  • La cuestión de la competitividad: competir para vender para producir para generar empleo
    • Competitividad: Requisitos institucionales (Davos) versus precios básicos y productividad
    • Competitividad cambiaria, la tasa de cambio y la enfermedad holandesa
    • Competitividad financiera, las tasas de interés y las ineficiencias bancarias
    • Competitividad salarial, los salarios, la ocupación, los ingresos y la demanda efectiva
    • Cambio de precios y rentabilidades relativas y la nueva estructura productiva

MARCO REGULATORIO DE LOS NEGOCIOS EN COLOMBIA

Horas: 16

Contenidos:

  • Derecho societario
  • Mercado de capitales
  • Contratación pública y privada
  • Regulación tributaria y fiscal
  • Regulación de los sectores industriales, de servicios y materias primas

Rueda de negocios y apertura de mercados en visitas guiadas con el acompañamiento de las cámaras de comercio en cada ciudad. Este diseño estará determinado por el perfil de inversión y negocio de los estudiantes y estará adaptado a sus necesidades concretas, resultado del assesment realizado, y podrá cubrir la totalidad del país.

Tiempo: 1 semana

Creatividad e Innovación para la generación de modelos de negocios


DIRIGIDO A:

Este programa está dirigido a Gerentes, Directores y Coordinadores de Área o Departamentos interesados en desarrollar habilidades y actitudes de pensamiento creativo, para diseñar, facilitar y liderar estrategias y procesos de innovación y de gestión de cultura de innovación al interior y exterior de sus organizaciones.

OBJETIVOS

Objetivo General:

Generar para los participantes un espacio de inmersión en la innovación del siglo XXI, que facilite el aprendizaje y aplicación de conceptos, metodologías y herramientas sobre creatividad, para comprender y desarrollar caminos y métodos de innovación desde diferentes perspectivas, que permitan desarrollar ideas y modelos de negocios competitivos.

Objetivos Específicos:

  • Potencializar en los participantes su pensamiento creativo para la generación de ideas que sean potencialmente innovadoras a través del uso de metodologías y herramientas para la gestión de la creatividad
  • Lograr que los participantes reconozcan el papel de la innovación como componente fundamental de la estrategia organizacional y competitiva de la organización
  • Fomentar en los participantes el espíritu emprendedor y darles a conocer los principales caminos para identificar y aprovechar una oportunidad de negocio
  • Impulsar en los participantes para el desarrollo de un modelo de negocio innovador a partir de las ideas que ellos mismos generen
  • Desarrollar modelos de negocio innovadores con un soporte financiero que les permita medir la viabilidad y potencialidad de sus ideas en un entorno altamente competitivo.

Contenido

LIDERAZGO PARA LA CREATIVIDAD Y LA INNOVACIÓN

Objetivo:

Comprender y aplicar las bases, componentes y procesos del pensamiento creativo, que permita generar ideas novedosas y útiles para desarrollar una innovación.

Contenido:

a. Comprendiendo la Creatividad y la Innovación desde sus fundamentos hasta su aplicación.
b. Conociendo los planteamientos y utilidad del Liderazgo Creativo
c. Reconocimiento de las barreras y facilitadores de la creatividad a partir del ejercicio de liderazgo
d. Desarrollo de habilidades del pensamiento creativo para el liderazgo

Duración: 10 horas

Instructor: Mario Manzi Puertas MSc

SOLUCIÓN CREATIVA DE PROBLEMAS

Objetivo:

Conocer y aplicar la metodología de la Solución Creativa de Problemas para que de una forma deliberada se utilice la creatividad para solucionar problemas y aprovechar las oportunidades personales, profesionales y de mercado.

Contenido:

a. Aplicando los lineamientos del pensamiento divergente y convergente para la generación y selección de ideas creativas.
b. Conociendo el perfil creativo de cada persona para reconocer nuestras preferencias a la hora de afrontar y solucionar un problema
c. Comprendiendo y usando cada etapa de la metodología de la Solución Creativa de Problemas en una situación personal, profesional o de mercado.
d. Conociendo y aplicando diferentes herramientas de la metodología de la Solución Creativa de Problemas

Duración: 10 horas

Conferencista: Juliana Sanchez Trujillo MSc

DESIGN THINKING: EXPERIMENTACIÓN Y PROTOTIPADO

Objetivo:

Generar, validar y refinar ideas de productos, servicios o interacciones a partir de la comprensión profunda de los clientes, y la experiencia de desarrollo y uso de prototipos rápidos y de bajo costo.

Contenido:

a. Entender (observar + analizar) a los clientes a través de técnicas y herramientas que permitan generar empatía con las experiencias de los usuarios.
b. Experimentar (investigar + idear) detectando necesidades de usuarios reales, a través de la metodología User Centered Innovation, e investigar el contexto, el mercado, los verticales de mercado y las tendencias de los clientes para generar ideas potencialmente innovadoras.
c. Producir (validar + implementar) ideas paras validarlas con los usuarios reales y elaborar prototipos para testearlos y refinarlos igualmente con los usuarios potenciales, para así desarrollar un Producto Mínimo Viable (PMV).

Duración: 10 horas

Conferencista: Juliana Villalba Torres

DIMENSIÓN ESTRATÉGICA DE LA INNOVACIÓN

Objetivo:

Presentar a los participantes los principales marcos de referencia conceptuales en la Innovación, las ideas fuerza que estén en la base de la actitud innovadora y los retos y desafíos de la implantación de los procesos de innovación en las empresas. Se trabajarán los conceptos a través de ejemplos, casos y situaciones experienciales.

Contenidos:
a. Conociendo los fundamentos, nociones y conceptos de la innovación
b. Conociendo y definiendo una estrategia de innovación
c. Reconocer a la innovación como apoyo al tipo de estrategia organizacional y competitiva de la organización
d. Alineando los procesos, la organización, la cultura y la gestión de la organización para propiciar y mantener la innovación
e. Conocer los determinantes y las bases del cambio tecnológico, las curvas de innovación y la rentabilidad

Intensidad: 10 horas

Conferencista: Mario Manzi Puertas MSc

CAMINOS PARA LA INNOVACIÓN

Objetivo:

Explorar diferentes caminos para generar innovaciones de manera que se adquiera un dominio teórico y práctico en metodologías concretas que sirven para convertir una idea creativa en una innovación.

Contenido:

a. Comprender la innovación en las organizaciones: Innovación y cultura del riesgo, habilidades para la innovación, gestión del cambio, innovación y crecimiento empresarial
b. Gestionar el modelo de innovación en las organizaciones: Espacio de aplicación de la innovación, innovación amplia y equilibrada, la innovación como proceso, retos disruptivos y estrategia de portafolio
c. Innovación abierta: Innovación centrada en usuarios, e innovación en mercados emergentes

Duración: 10 horas

Conferencista: César Fonseca Rojas

EMPRENDIMIENTO CORPORATIVO Y CULTURA INNOVADORA

Objetivo:

Generar, validar y refinar estrategias de crecimiento que se apoyan en la novedad y en la extensión de las capacidades organizacionales más allá del núcleo de negocios.

Contenido:

a. Concepto y alcance del emprendimiento corporativo
b. Estrategias vinculadas con el emprendimiento corporativo
c. Habilidades gerenciales asociadas al emprendimiento corporativo
d. Creación de una Cultura Innovadora: Identificar ejemplos clave de los estilos de liderazgo que fomentan la innovación, asegurar el compromiso de la dirección para crear una cultura innovadora, saber cuándo, cómo y por qué recompensar el riesgo y el fracaso, así como el éxito.
e. Liderando la Innovación: Crear una cultura de alto impacto que acelerará el crecimiento, desarrollar el liderazgo de innovación para el capital humano diverso y global

Intensidad: 10 horas

Conferencista: César Fonseca Rojas

INNOVACIÓN EN MODELOS DE NEGOCIO

Objetivo:

Generar, validar y refinar modelos de negocio que involucren propuestas de valor y estrategias innovadoras que solucionen necesidades o problemáticas de diferentes tipos de mercados de forma sostenible

Contenido:

a. Gestión de la innovación y validación de oportunidades de mercado
b. Validación del modelo de negocio: Elementos del modelo de negocio, innovación en el modelo de negocio y metodología Lean StartUp, esquema conceptual del modelo de negocio, concepto del Lienzo Estratégico,
c. Desarrolló del modelo de negocio y del lienzo estratégico

Intensidad: 20 horas

Conferencistas: Gustavo Pinzón Cuellar, Maria Angélica Perez Machado

OPCIONES DE FINANCIACIÓN: VENTURE CAPITAL Y OFERTA PÚBLICA

Objetivo:

Brindar herramientas para definir la realización de ideas innovadoras en el mercado y el crecimiento de los negocios apalancados por fondos de capital de riesgo, ángeles inversionistas, Venture capital o instrumentos de financiación pública

Contenido:

a. Entendiendo las finanzas para modelos de negocios innovadores
b. ¿Quiénes invierten en negocios innovadores y que buscan?
c. Herramientas para la medición de desempeño
d. Valoración de negocios innovadores ¿es posible?

Intensidad: 20 horas

Conferencista: Juan David Altamar MSc

AMP para CEO’s


Metodología

Trabajo Académico

24 horas de trabajo académico, en las que se contará con la presencia de conferencistas con mínimos estudios de doctorado y experiencia empresarial.

Apropiación Experiencial

Semana internacional en Silicon Valley conociendo de primera mano experiencias exitosas de los lideres mundiales en innovación.

Aplicabilidad práctica

En sus contextos profesionales

Perfil del participante

  • CEO con una amplia experiencia, que ocupan posiciones de alta dirección, comprometidos con sus organizaciones y con su propio desarrollo directivo.
  • Profesionales con amplia experiencia o en transición a puestos de liderazgo ejecutivo.

Duración del programa

  • 24 horas académicas
  • 1 semana de aprendizaje experiencial en Silicon Valley

Contenido

Entorno económico mundial y contexto latinoamericano

Emprendimiento corporativo y estrategias competitivas
Actuales e Innovadoras

Pensamiento estratégico y prospectiva en un mundo cambiante

Dirección inteligente y liderazgo estratégico

Innovación + Desarrollo + Investigación
Fórmula para un modelo de negocio exitoso

Liderando el futuro: creatividad para el emprendimiento

  • Conocimiento experiencial del mayor centro mundial en innovación, creatividad y desarrollo
  • Conferencias con líderes empresariales de alto nivel
  • Negociación intercultural- doing business
  • Decisiones estratégicas
  • Visitas a las empresas punteras en modelos de negocio innovadores

Diplomado Gestión de Negocios


Intensidad horaria Diplomado 100 horas

Objetivo General

Proporcionar los elementos de gestión y el espacio de reflexión para gerenciar negocios en el entorno actual.

Objetivos Específicos

  1. Comprender el negocio desde lo global. Dar una mirada que permita plantear lo estratégico
  2. Conocer las herramientas de las áreas funcionales de la gerencia que permiten generar valor en la empresa.
  3. Comprender las habilidades personales y de liderazgo para la conducción del esfuerzo de las personas que crean la riqueza y la forma de crear espacios que les permitan crecer en la organización.

Propuesta de valor

Educación continua de la universidad Javeriana se propone ofrecer los temas y las herramientas de frontera en la administración de negocios que requieren de una alta experticia en el manejo de las áreas funcionales y en la conducción del esfuerzo de personas. El diplomado se concentra en los conceptos básicos de la gestión de un negocio y las principales áreas de la gerencia con el fin de optimizar la toma de decisiones y el manejo administrativo con su correspondiente mejora en los resultados para que sean fuente de valor agregado para el cliente y la organización.

Dirigido a

A gerentes y administradores de organizaciones, áreas funcionales o establecimientos comerciales que tienen a su cargo la toma de decisiones gerenciales desde la estrategia hasta la táctica en el despliegue estratégico de las áreas funcionales.

Metodología

Este diplomado es virtual y se fundamenta en los escritos de los profesores de la Javeriana frente a cada uno de los temas. Lo estudiado en los escritos se respalda en lecturas adicionales y en la participación e interacción de los estudiantes en foros, tareas, y chats de la herramienta virtual.

Contenido

Gestión estratégica

  • El Marco Teórico Pensamiento sistémico
  • El Contex Tendencias y variables del entorno
  • El En Modelos de pensamiento estratégico
  • La Orientación. Modelos de negocio para la gestión estratégica
  • La Acción. Implementación de la estrategia.

Gestión de mercadeo

2.1 La gestión de mercadeo en una organización

  • Las variables clave de mercadeo
  • La segmentación de mercado
  • Desarrollo de productos
  • Estrategias de precio, comunicación y servicio
  • Desarrollo de plan de gestión

2.2. Gestión de marca

  • Mercadeo, definiciones
  • Construcción de la marca
  • La comunicación como estrategia de mercadeo
  • Impacto y Activación
  • Estrategia en mercadeo
  • Posicionamiento y segmentación

2.3 Merchandising

  • Definición
  • Componentes
  • Clasificación del Merchandising
  • Tipos de Merchandising
  • Diseño del LAYOUT

Gestión de producto

  • La cadena de abasto
  • Tecnología
  • Gestión de inventarios
  • Mejores prácticas logísticas
  • Gestión de compras
  • Sistemas de información
  • Estrategia de servicio

Gestión del talento Humano

  • Entorno y tendencias en la gestión del talento humano (GTH)
  • Procesos de planeación GTH. Diseño de puestos de trabajo
  • Proceso de ingreso. Selección
  • Procesos de educación y desarrollo
  • Proceso de evaluación
  • Procesos de bienestar y salud ocupacional
  • Cultura y clima organizacional
  • Medición en GTH

Finanzas empresariales

  • Administración financiera
  • Conceptos básicos, técnicas e instrumentos financieros
  • Información financiera básica, estados
  • Análisis e interpretación de los estados
  • La información financiera bajo estándares internacionales

Aspectos legales de la gerencia

  • Aspectos legales de las sociedades
  • Órganos de dirección en la sociedad y sus responsabilidades
  • Tipos de sociedades

Aspectos legales laborales y de seguridad social

  • Antecedentes, fuentes del derecho laboral y principios generales
  • Relación de trabaj Contratos de prestación de servicio
  • Contrato la Características y clasificaciones:
  • Tipos de contrato
  • Obligaciones y prohibiciones de empleadores y empleados
  • Conceptos generales sobre prestaciones e indemnizaciones

Habilidades gerenciales

  • Liderazgo
  • Coaching, delegación, empoderamiento
  • Desarrollo de equipos
  • Habilidades conversacionales
  • Creatividad
  • Solución de conflictos
  • Gestión del tiempo

Diplomado Marketing Estratégico


OBJETIVOS

  • Transferir el conocimiento y compartir experiencias de los elementos más importantes dentro de la Gestión de mercadeo en ambientes organizacionales complejos y globales.
  • Construir una cultura en los lideres comerciales enfocada en el logro de resultados
  • Brindar las herramientas de la gestión de marketing para desarrollarlas en ambientes empresariales de alta competencia.

DIRIGIDO A

El diplomado va dirigido a asesores comerciales convocados por Hewlett Packard

CONTENIDO

VISIÓN ESTRATÉGICA DE MERCADEO

El desarrollo del marketing debe estar basado en la visión institucional, ayudando a crecer con foco, buscando las oportunidades estratégicas que generen valor y creando los ritmos comerciales hacia mercados que la organización esté dispuesta a crear, desarrollar o explorar.

Este módulo generara una visión de la gestión de marketing y su importancia en las relaciones con los demás departamentos de la organización y su relevancia frente al mercado que se enfrenten.

Contenido:

  • Factores de las decisiones estratégicas
  • La administración del presente con bases del futuro
  • La propuesta de valor vs/producto
  • Del plan estratégico al plan de marketing
  • Búsqueda de la competitividad
  • Modelos estratégicos para la organización
  • Long tail, multi sided platform freemiun, open business model, canvas
  • Posición estratégica
    • Construcción de valor

BUSINESS INTELLIGENCE

Intensidad: 15 horas

Aprovechar todos los datos, información y estadística interna y externa, para volverlos

conocimientos que orienten a los participantes en el desarrollo de estrategias que mejoren la efectividad en el proceso de incorporación.

Contenido:

  • Estadísticas internas
  • Análisis de datos claves
  • Acción estratégica
  • Pronósticos (Forecasting)

BRANDING

Intensidad: 15 horas

La búsqueda de mercados y la forma de asegurarlos son el objeto de Branding, a través de

la gamificación, segmentación y todas sus aplicaciones desde lo digital hasta lo posdemográfico, buscando la construcción de relaciones basados en el valor del Branding y su contenido como fundamento de consumo y generación de fidelidad.

Contenido

  • Dimensiones efectivas de Marketing
  • Marca técnica y estratégica
  • El valor de los agrandados
  • Capital de marca
  • Posicionamiento y su plan de comunicación
  • Segmentación estratégica
  • Desarrollo de los segmentos
  • Valoración del segmento
  • Del segmento macro al micro
  • Seguidores de marca y grupo objetivo

TRADE

Intensidad: 15 horas

Conocimiento y entendimiento de las alternativas tecnológicas existentes para el seguimiento y fidelización de los clientes actuales.

Contenido:

  • Equipos de alto rendimiento
  • Cobertura del mercado
  • Gestión del canal
    • Business plan
    • Negociaciones basadas en mercadeo
  • El cliente y sus dimensiones
    • Database
  • Profundización del cliente
  • Estrategias de ventas por profundización
    • Aumento de la productividad en ventas o Minería de datos en ventas
    • Georeferenciación de la FV

PRICING

Intensidad: 21 horas

Establecer los parámetros para desarrollar el área comercial y aumentar su productividad, basados en el manejo adecuado del cliente, su entorno y la aplicación del proceso de planeación y uso del presupuesto.

Contenido:

  • Del producto a la diferenciación
  • La arquitectura de marca como valor
  • Capital de marca
  • Del precio al pricing
  • Check list de precios
  • La competencia y la dimensión financiera
  • La estructura financiera de pricing
  • La inversión en mercadeo desde el pricing

MARKETING DIGITAL

Intensidad: 12 horas

Desarrollar un marco de comprensión del contexto digital y su correlación con la organización, su modelo de negocios, su estrategia competitiva y sus estrategias funcionales.

Contenido:

  • Marketing 3.0
    • Conceptos y Definiciones
    • Marketing
    • Marketing Digital
    • Ventajas y desventajas
  • Nuevos paradigmas del consumidor
    • El Comprador
    • El proceso de venta y compra en línea
    • El marketing digital y el comercio electrónico
    • Tendencias de marketing digital
    • Presentación de estadísticas
    • Casos puntuales de estudio
    • Métricas

INNOVACIÓN Y DESARROLLO DE PRODUCTOS

Intensidad: 12 horas

Este módulo le entregara al participante todas las herramientas para entender y desarrollar el portafolio de productos, acorde a las tendencias y nuevos mercados propios o globales.

Contenido:

  • Sistemas de gestión de la innovación
  • Arquitectura de la innovación
  • El producto y sus múltiples usos
  • Design Thinking
  • Modelos de innovación

PLAN DE NEGOCIOS ESTRATÉGICO

Intensidad: 15 horas

Analizar y discutir las variables que hacen parte integral en la formulación de un Plan de Mercadeo y los medios que tiene a disposición una organización para llevar a cabo su implementación teniendo como fin principal ofertas que agreguen valor a su relación con el cliente.

Contenido

  1. Estructura del plan de negocio
  2. Alcances del desarrollo de los segmentos de clientes.
  3. Presupuestos
  4. Objetivos
  5. Formulación de estrategias
  6. Parrilla promocional

Diplomado Gestión Inmobiliaria


OBJETIVOS ESPECÍFICOS:

  1. Estudiar los factores críticos de éxito que promuevan un pensamiento estratégico y la calidad de la gestión inmobiliaria.
  2. Referenciar proyectos internacionales exitosos para inspirar soluciones inmobiliarias diferenciadas y acordes con el territorio nacional.

DIRIGIDO A

Profesionales, empresarios y todas aquellas personas vinculadas al sector inmobiliario, quienes deseen actualizar, complementar y desarrollar habilidades metodológicas y técnicas para el adecuado manejo del mercado inmobiliario.

METODOLOGÍA

El programa contara con modalidades de trabajo que pretenden ofrecer criterios teóricos, metodológicos e instrumentales en orden a la práctica educativa; la metodología que se desarrollará en cada área busca conjugar:

  • Las experiencias de los participantes con los elementos de formación que ofrecen los programas.
  • El aprendizaje personal con el aprendizaje grupal.
  • La orientación de los profesores con la socialización de puntos de vista y experiencias personales de los alumnos.

Se ofrecerá la fundamentación teórica y analítica, constituyendo el eje central de los programas de ésta manera se trata de desarrollar en el alumno-maestro su capacidad de conceptualización y raciocinio sobre diferentes situaciones educativas; este propósito se realiza a través de lecturas, trabajos en grupo, exposiciones, plenarias, protocolos, relatorías.

Las conferencias magistrales buscan profundizar sobre un tema específico, pretendiendo ampliar el horizonte conceptual del alumno-maestro, con el apoyo de expertos.

Los talleres se centran en aprendizajes prácticos alrededor de la experiencia que cada uno de los alumnos-maestros posee.

REQUISITOS MÍNIMOS

  • Terminación de estudios profesionales
  • Si el participante es patrocinado por la empresa donde labora, ésta debe enviar una carta de compromiso para diligenciar la cuenta de cobro y otra en la que se manifieste su apoyo al participante  para dar cumplimiento a los requisitos de asistencia que exige el diplomado.

CONTENIDO DEL PROGRAMA (sujeto a cambios)

Introducción a los conceptos de ciudad y a la actividad inmobiliaria

Objetivo

Presentar y actualizar los conocimientos teóricos que permita a los participantes entender y contar con las nociones básicas de ciudad y de la actividad inmobiliaria.

  1. Introducción a la actividad inmobiliaria
  2. Bases de la Ley
    • Instrumentos de gestión del suelo
    • Legislación urbana
    • Leyes de propiedad horizontal
  3. Principios básicos de economía urbana
    • Mercadeo de la tierra urbana
    • Determinantes y efectos del valor del suelo
    • Base económica de la ciudad
    • Localización de actividades urbanas
    • Ventajas competitivas de las ciudades
  4. Estructura del mercado inmobiliario
    • Segmentación
      • Geográfica
      • Demográfica (Estratos)
      • Conductual
    • Productos
      • Nuevo, usado
      • Usos: Vivienda, locales, oficinas, bodegas, fincas, otros
    • Precios
      • Referentes
      • Generación y creación de valor de las propiedades

Avalúos comerciales y aplicación de normatividad urbana

Objetivo

Presentar y actualizar los conocimientos teóricos que permita a los participantes entender y contar con las nociones básicas de la actividad valuatoria necesaria para la gestión inmobiliaria.

Contenido

  1. Introducción a los avalúos
    • Introducción y principios general de avalúos
    • Legislación y reglamentación del avalúo
    • Teorías sobre la formación de los precios del suelo urbano
  2. Legislación urbana

Aplicación de las normas y reglamentación urbana

  • Principios biomecánicos en P.P.F.
  • Preparaciones de coronas parciales y completas.
  • Preparaciones para coronas en dientes posteriores
  • Metal – cerámicas, parciales y totalmente cerámicas.
  • Principios de paralelismo
  • Análisis de líneas terminales.
  • Materiales de Impresión – Clasificación
  • Impresiones definitivas
  • Selección de dientes soporte (pilares).
  • Provisionales y diferentes técnicas de temporalización

Práctica

  • Preparaciones: Líneas terminales
  • Toma de Impresiones definitivas
  • Elaboración de provisionales

Aspectos legales

Objetivo

Adquirir los conocimientos jurídicos que mayor importancia tienen en el desarrollo de la actividad inmobiliaria.

Contenido

  1. Antecedentes, estructura, desarrollo y trasformaciones del derecho de dominio en el Sistema Legal
  2. Propiedades especiales
    • Leyes de copropiedad y propiedad horizontal
    • Aprobación de planos y reglamentos en curadurías
    • Patrimonio de familia inembargable y afectación a vivienda familiar
    • Subsidios de vivienda
    • Sistema de otorgamiento de subsidios para viviendas de interés social, urbana o rur
  3. Adquisición de inmuebles
    • Título y modo
    • Contrato Compraventa o permuta
    • Promesa de compraventa, fiducia, encargo fiduciario
    • Trámites notariales
    • Sistema de registro colombiano
    • Efectos de los contratos
  4. Sistema de financiación para la adquisición de inmuebles

Gestión estratégica

Objetivo

  1. Desarrollar conocimientos y habilidades para la gestión de las empresas del sector inmobiliario con el fin de lograr mayor competitividad y optimizar los resultados de la labor gerencial.
  2. Presentar los contenidos propios del quehacer administrativo mediante la exposición y discusión de sus elementos esenciales, en el marco de las tendencias de la

Gerencia como elemento fundamental para la generación de valor en la empresa o negocio.

Contenido

  1. Pensamiento y planeación estratégica
  2. Entorno económico y calidad de vida
  3. Productividad
  4. Competitividad
  5. Gerencia y Empresa
  6. Cadena de valor
  7. Reto gerencial
  8. Balanced Scorecard y Prospectiva

Mercadeo aplicado al sector inmobiliario

Objetivo

  1. Ampliar la visión de negocios mediante el desarrollo de competencias que permita anticiparse a las expectativas del clien

Contenido

  1. Estructura del Mercado inmobiliario nacional
  2. Contexto internacional en el mercado inmobiliario
  3. Factores clave de mercadeo aplicadas al sector inmobiliario
    • Distribución
      • Directa
      • A través de agencias
    • Comunicación
      • Manejo de medios
      • Promoción
      • Relaciones públicas
    • Ventas
      • Canales formales
        • Nacionales
        • Representaciones o franquicias internacionales
      • Canales informales
    • Servicio
      • Cultura de servicio
      • Ciclos de servicio
      • Generación de fidelidad de los clientes

Habilidades en ventas

Objetivo

  1. Revisar el proceso comercial utilizado en la actualidad
  2. Fortalecer las habilidades comerciales partiendo de una adecuada planeación del proceso de venta desde su planeación hasta el manejo en posventa y seguimiento al cliente.

Contenido

  1. Preventa
    • Planeación.
    • Organización.
  2. Entrevista de ventas
    • Ambientación.
    • Diagnóstico del cliente.
    • Argumentación del producto.
    • Manejo de resistencias.
    • Cierre y generación de acuerd
  3. Postventa.
    • Prestación del servicio
    • Seguimiento al cliente.

Gestión financiera

Objetivos generales

  1. Desarrollar la capacidad para comprender las metodologías básicas para determinar el valor de una empresa o proyecto inmobiliario.
  2. Fortalecer las habilidades financieras entendidas como la búsqueda de valor a través de las actividades comerciales, de las operaciones financieras para contribuir al logro de los objetivos de la empresa.

Específicos

  1. Aprender los conceptos de valor y los roles de la valoración.
  2. Aprender cómo se proyectan los flujos de caj
  3. Aprender la forma de calcular el costo de la estructura de capital de una empresa.
  4. Aprender los métodos de análisis de toma de decisiones en condiciones de riesgo

Contenido

  1. Proyecciones financieras
  2. Construcción de flujos
  3. Estructura de capital: Valor en libros y precios de mercado, Modelo
  4. Modigliani Miller, apalancamiento financiero, cálculo de costo del capital propio, CAPM.
  5. Determinación del valor terminal
  6. Proyecciones a precios constantes y corrientes
  7. Valoración a precios de mercado y valoración en libros
  8. Decisiones bajo incertidumbre: Sensibilidad, escenarios y simulación.

Habilidades gerenciales

Contenido

  1. Comunicación
  2. Manejo del tiempo
  3. Liderazgo
  4. Dirección de equipos de alto desempeño
  5. Delegación, empoderamiento y coaching

Habilidades gerenciales

Contenido

Presentación de casos aplicados en la gestión inmobiliaria para la gestión colectiva del conocimiento.
Las temáticas estarán acordes con los temas desarrollados en los módulos precedentes

Este temario puede tener variaciones, siendo una propuesta de capacitación flexible, que busque el máximo desempeño de los alumnos, de acuerdo con las necesidades específicas de los mismos.

Seminario: Selección de Personal por Competencias


OBJETIVO GENERAL

Brindar un modelo que permita el diagnóstico de competencias para la selección basado en la orientación estratégica de la organización.

OBJETIVOS ESPECÍFICOS

  • Brindar una visión integral de los procesos de gestión humana basados en la orientación estratégica de la empresa y en el modelo de competencias.
  • Estimular la construcción de ventaja competitiva sostenible de la empresa, con la gente a través de la comprensión y el manejo del modelo de competencias.
  • Ofrecer las herramientas necesarias para la orientación, el desarrollo, la evaluación y seguimiento del proceso de selección por competencias.

Presentación del programa

1. Orientación estratégica de la Gestión Humana como fundamento de la selección.
2. Las competencias derivadas de la estrategia del negocio y/o del servicio. (Identificación y desarrollo).
3. Bases para la toma de decisiones en la selección de personal por competencias.
4. Cómo orientar el proceso de selección por competencias, diagnosticar y proyectar el desarrollo humano sostenible.
Centros de evaluación en su empresa.
Entrevista de eventos conductuales.
Evaluación de 360°.
Papel de la prueba en la selección por competencias
5. Selección como punto de partida de desarrollo y la formación de competencias: aprendizaje y retroalimentación.

METODOLOGÍA

Es eminentemente práctica y participativa, basada en el modelo de aprendizaje adultos, que combina ejercicios individuales, grupales, juegos de roles y dinámicas de grupo, todo lo cual contribuye al logro de los objetivos de aprendizaje.

DIRIGIDO A

Podrán participar en el seminario, profesionales que en razón de sus funciones estén interesados en el proceso de selección de personal por competencias.